Le coefficient de vente ou coefficient d’adjudication est souvent utilisé dans le BTP ou même la restauration où toutes les charges ne sont pas toujours maîtrisées.
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Qu’est ce que le coefficient de Vente ? A quoi sert-il ?
Pour maintenir la bonne santé financière d’une entreprise, il est nécessaire de répercuter l’intégralité de ses dépenses sur les prix de ventes des ouvrages qu’elle réalise ou des articles qu’elle vend.
Le coefficient de vente est un nombre supérieur à 1 permettant de calculer de façon simplifiée un prix de vente prix de vente hors taxe à partir du déboursé sec.
Prix de vente = Prix d’achat ou déboursé x coefficient de vente.
Exemple :
– le déboursé sec unitaire d’un ouvrage béton est DSu = 6,45 €/m2
– Le coefficient de prix de vente calculé pour l’affaire est de Kpv = 1,25
Alors le prix de vente hors taxe de l’ouvrage est 6,45 €/m2 x 1,25 = 8,06 €/m2
Comment calculer le coefficient de vente?
Une méthode simple de déterminer ce coefficient est de s’appuyer sur les chiffres déjà existants de l’entreprise:
– le chiffre d’affaire (CA) réalisé ou encore le total des ventes réalisées hors taxes
– le total des charges de l’entreprise. Il s’agit de la somme des déboursés secs de l’entreprise (DS) et des frais généraux (FG). Les frais généraux sont les frais de fonctionnement et salaires généralement non intégrés dans les déboursés secs des ouvrages.
Le calcul du coefficient de vente est donc: Kpv = CA/(DS + FG)
Entre l’élaboration d’une offre et sa réalisation peuvent se passer des mois. Ainsi il est recommandé de prendre en compte les augmentations tarifaires annuelles en considérant une hausse annuelle de 5 %.
Le calcul du coefficient de vente devient donc: Kpv = CA/1,05* (DS + FG)
Il s’agit du calcul d’un coefficient global. Mais il est bien évidemment possible d’effectuer ce calcul pour différents types de prestations: sous traitance, étude, exécution, etc.
Calculer le coefficient de vente automatiquement
Avec un logiciel de gestion dédié au secteur du BTP, vous profitez généralement d’un module de facturation comme celui d’Organilog Chantier qui permet de faciliter la saisie des devis et factures.
Organilog permet de centraliser l’information et d’en faciliter la descente / remontée.
Voici un exemple des fonctionnalités d’un tel logiciel :
- Planning
- Facturation
- Rapport d’interventions
- Portail client
- Avis de passage
- Suivi de chantier
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